Qué es un dominio descriptivo o genérico?
Dominios que describen producto o servicio: Toallas.es, AlquilerPianos.com, VentaCafeteras.com
¿Por qué se pagan altas cifras por dominios descriptivos?
Por su alta capacidad de atraer personas interesadas en el producto o servicio que se describe en ellos, y ello a un coste y esfuerzo mucho menor que un dominio normal
En países donde el marketing digital está muy desarrollado se pagan fortunas por los dominios descriptivos
¿Por qué? Por su alta eficacia en captar clientes y en evitar que los capte la competencia
La utilidad de un dominio genérico es indiferente a que tengamos o no tengamos marca y web de empresa
Un dominio descriptivo es una herramienta para captar usuarios, “adoctrinarlos” y venderles algo
El dominio descriptivo no es para vender a nuestros ya clientes, el dominio descriptivo sirve para captar nuevos clientes, hacerles branding de marca y para evitar que la competencia nos quite clientes
Todos lo sabemos, lo más difícil y caro es conseguir un nuevo cliente. El dominio descriptivo nos lo pone más fácil y barato de conseguir.
Tener un dominio descriptivo es tener un comodín de marca instantánea
Ventajas en el uso de los dominios descriptivos
La más clara y evidente, es que son descriptivos en sí mismo de lo que el usuario encontrará en ellos
La gente es muy avara con los clics, por lo que cuando busca Toallas, le es mucho más intuitivo de clicar en Toallas.es que no en ernestyoung.es.
Toallas.es = Tiro seguro
Pero esto es sólo una de las múltiples ventajas de un dominio descriptivo
Veamos más:
> Boca a Boca, los dominios descriptivos son mucho más fáciles de recordar, y por lo tanto de recomendar, o de hablar sobre ellos, tanto sea en foros y redes como en el boca a boca
> Menos rebote, a el rebote, eso que hace que una persona tras clicar en una web no se queda en ella y se va a otra, es menor en webs con dominios descriptivos, porque la gente tiene en el subconsciente que en Toallas.es hay toallas, si me salgo de Toalla.es para ir a otra web del listado ¿tendrá toallas? ¿o solo algunas pocas y tendrá otras cosas que ahora no me interesan?
> Más conversión en clientes nuevos. Pasar de desconocido a cliente es un proceso de varios pasos, varios inputs, con un dominio descriptivo estos inputs se acortan
Los Clientes nuevos, o los no fidelizados, lo que buscan es una toalla, no clicará en ernestyoung.es aunque esté por encima de toallas.es, irá a toalllas.es, esto lo hará hasta que no esté fidelizado
Además, si entra en ernestyoung.es saldrá e irá igualmente a Toallas.es a ver que otras ofertas hay en toallas.es y esto lo hará aunque en ernestyoung.es encuentre toallas que le gusten
Por contra, si entra en Toallas.es y ve lo que le interesa en características y precio, es muy posible que ahí se quede
Si queremos atender a nuestros clientes fidelizados: Web marca/empresa: ernestyoung.es
Si queremos captar clientes nuevos y venderles o darles a conocer nuestra marca, mucho mejor un Dominio descriptivo como: Toallas.es
> Campañas en Facebook, AdWords y cualquier sitio de pago. Ahí estamos pagando por las visitas o las visualizaciones (Facebook), el conseguir una alta tasa de clics o de conversión y no tener rebote en la web es imprescindible, si no las tenemos las campañas no nos serán rentables
Si queremos hacer campañas de captación de nuevos clientes, utilizar en los anuncios el dominio descriptivo aumentará mucho los clics y la conversión
> Posicionamiento en Google y otras plataformas. Una web no se va a posicionar la primera sólo por llamarse Toallas.es, pero sí que la descripción del dominio es uno de los parámetros que Google mira (lógicamente) y por lo tanto en caso de webs similares sí que Toallas.es se colocará delante de ernestoyung.es
Además, y más importante, como el dominio es descriptivo en sí mismo vas a obtener una gran ventaja, que es la que hará que te puedas posicionar mucho mejor con Toallas.es que no con ernestoung.es
¿ernestyoung.es? ¿qué tiene? ¿de qué habla? ¿hay que ir a mirarlo? ¿hay que poner en el código fuente una descripción del contenido? ¿en el link, indicar por qué se linka a ella?
Es decir, tiempo y trabajo de robots y programadores que no siempre se hace
Compre en ernestyoung.es / Compre en Toallas.es
Estoy muy contento con ernetyoung.es / Estoy muy contento con Toallas.es
¿Pero qué hay en ernestyoung.es?
Luego, ¿cuántas veces vamos a conseguir que la gente cuando hable de nosotros lo haga hablando de forma que los robots lo entiendan?
“Compré toallas en ernestyoung.es” (lo hagan así de claro y se acuerden del nombre)
Se olvidarán de decir toallas, se olvidarán de digitar bien la web marca
¿O cuantas veces lo conseguirá el de Toallas.es?
“Compre en Toallas.es”
¿Tengo que tener entonces dos webs?
O tres
¿Cuánto te piensas gastar en los próximos años en campañas en Internet?
¿Cuál es el coste de que tu competencia te esté quitando clientes?
Tener una segunda o tercera web de producto capta clientes te ahorrará mucho dinero y con mayor eficacia
En los casos en que se tenga marca, recomiendo trabajar con las dos webs:
- Dominio descriptivo para captar clientes y evitar que los capte la competencia
- Dominios marca para fidelizar
Pero recuerda, harás más marca y branding en un dominio descriptivo que no en tu dominio de empresa
Es un concepto de mucha potencia, pero que no siempre se ve claro:
En nuestro local o tienda física fidelizamos, pero la captación clientes y Brainding de la marca la tenemos que hacer en la calle, en sitios públicos, donde pasa la gente. El dominio descriptivo nos da la enorme ventaja de ofrecernos un sitio público en el entorno digital
Un sitio público, pero de nuestra propiedad, un sitio, una dirección, que, por su facilidad de recordar, recomendar y la identificación exacta con un producto o servicio, conseguirá que un día u otro, todos los posibles clientes van a pasar por ahí. Y ahí es donde los podremos convencer de que nuestra marca es la mejor, y eso lo podremos hacer a nuestra manera, pues la web, el sitio, el dominio, son nuestros
Sí, hay un coste de comprar el dominio y un coste de hacer una web de producto (pero más sencilla que una web empresa), pero luego tendrás un mucho menor coste de captar clientes cada mes durante años y de forma más fácil, mientras que se lo complicamos a la competencia
¿Entiendes ahora por qué en países como los USA, Inglaterra, Alemania, etc., donde la competencia es feroz, las empresas pagan verdaderas fortunas por un dominio descriptivo de primer nivel?
¿Pero qué se puede hacer con un dominio descriptivo o genérico? ¿Qué pongo en él para conseguir todas las ventajas anteriores?
Puedes contactarme y estudiaré tu caso sin compromiso, aconsejándote cual/les puede ser las mejores opciones para tu empresa: Envíame un mensaje de Facebook
Ideas de cómo usar un dominio descriptivo para generar clientes:
> Realizar una landing o página sencilla monotemática
- Para promociones y ofertas
- Página de aterrizaje para campañas en Facebook / Google / Email Marketing
- Hablar y posicionar un solo producto o familia
- Poner un imán de clientes: Normalmente un PDF descargable con algo de gran interés para el posible cliente que nos dará su email
> Tienda
- Para no ensuciar la web marca o no poner en ella un simple enlace
- Para poner productos complementarios al nuestro o incluso de la competencia
- Para hacer tienda de ofertas y restos de serie
> Ayuda posicionamiento
Los dominios descriptivos no posicionan por sí solos, pero ayudan mucho al posicionamiento, como ya hemos comentado en el párrafo Posicionamiento en Google y otras plataformas
Segunda página con keywords (frases de búsqueda) diferentes, sinónimos o complementarios
>Taponar competencia
. Sin usar el dominio:
Lo que tenemos nosotros no lo tiene la competencia, cuantas menos herramientas tengan ellos, mejor.
Esta es la estrategia que tienen grandes empresas con marcas, todas tienen cientos de dominios para taponar
. Usando el dominio:
Saturar posiciones en Google
Posicionarlo incluso usando la marca de la competencia o sus keywords más significativos
> Página contenidos
Realizar una página blanca del producto o sector, o sea, hacer una página explicando todo sobre ese producto o servicio, historia, modalidades / cosas curiosas, forma de hacerlo, usarlo, etc. No vender nuestra marca, si no hablar todo lo que hay sobre ese producto o servicio, pixelamos a todo el que entra
Luego, a través de imanes y publicidad, ir captando los clientes y adoctrinarlos
Pixelar: Poner una cookie en el ordenador del usuario para que luego, cuando visita otras webs o plataformas (Google, Facebook, etc.) podamos personalizar un mensaje al saber de qué se interesó. Esto lo tendríamos que hacer siempre en una página nuestra, sea del tipo que sea
> Proyecto o página de ayuda al consumidor o servicio relacionado
El objetivo es el mismo que en página contenido, llegar a un alto porcentaje de posibles clientes, pero aquí lo hacemos creando algo que les sea útil de usar de forma on-line a través de la página
> Uso en furgonetas, radio y medios escritos
Al ser el dominio descriptivo más fácil de recordar, utilizarlo en cualquier medio de difusión que tengamos a nuestro alcance
Rotular vehículos simplemente con el dominio descriptivo es altamente eficaz y fuente constante de nuevos clientes
Mi marca: “Yo ya uso mi marca en mi web empresa, las grandes marcas lo hacen así …”
Primero, decirte que si quieres imitarles hazlo bien: todas las grandes marcas tienen cientos de dominios de su propiedad
Los usan en campañas concretas, para taponar el uso por parte de su competencia, terceras marcas
Segundo, es verdad, es mejor tener la marca Apple y el producto IPhone y punto …..
Pero para ello se han gastado, y se seguirán gastando, miles de millones, y tú no lo has hecho, ni lo harás
No olvidemos que las grandes empresas tiran petroleros enteros al mar de internet y las pymes solo pueden tirar gotas de aceite, de la efectividad de esas gotas depende el éxito
Conclusión y situación en España
El dominio descriptivo es una muy buena herramienta para la captación de clientes y la generación de marca
Nos hará ahorrar dinero y nos dará una evidente preponderancia sobre nuestra competencia
La gran ventaja que aún se tiene en España, es que las empresas y las agencias de marketing utilizan muy poco los dominios descriptivos, y por lo tanto se pueden adquirir dominios muy buenos a precios muy, muy, bajos que los amortizamos en un par de meses de uso
¿Por qué las empresas y agencias utilizan poco los dominios descriptivos en España?
Porque en España las empresas aún no están invirtiendo en su transformación digital
Según el ultimo estudio, el 90% de las empresas españolas fallan en la transformación digital
Y aunque la transformación digital es ya una cuestión de supervivencia, intentan capear el temporal en vez de haciendo una inversión, haciendo parches mensuales a base de gastos
(Seo en webs de difícil posicionamiento, AdWords, redes, etc.)
Es decir, en vez de hacer una inversión lo que hacen es gastar dinero cada mes. Lo paradójico del caso es que, si al principio ese gasto era pequeño, actualmente en muchos casos ese gasto ha ido creciendo y se están gastando al año más dinero de lo que requeriría una inversión
Y gastar en algo que mal funciona nos hace gastar cada vez más, y con cada vez más difícil resultado
La empresa española, si quiere tener futuro, tiene que tener incidencia en el mundo digital, y para ello no le va basta con hacer gastos, necesita hacer inversiones
Lo paradójico, en este caso, es que es más barata la inversión (dominio + web) que el gasto que ya están realizando
Pero ahí aparece “la resistencia al cambio”, ese gran enemigo de las empresas españolas
Ver también cómo hacer un proceso de ventas en Internet (*)
(*) Proceso de ventas: pasos necesarios para conseguir que un desconocido nos compre
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